50块钱4克的茶叶 创变案例

 2019-03-15 15:09:55  |  编辑:博古铁观音网  |  阅读:287  |   市场营销
[导读]:本文(《创变案例》)由来自昌吉的客户投稿,并经由本站(博古铁观音网)结合主题:50块钱4克的茶叶,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

女孩子,对好看瓶子的喜爱原始又热烈。

从搜集香水瓶到漂亮的玻璃瓶,愈演愈烈,从未懈怠。

销量增长50%,瓶子茶渐成“一宫主位”

最近,“瓶子茶”这种网红包装越来越火 。gaga鲜语上新的一款装在酒瓶里的茶,看起来很酷。

设计感十足,将茶装进酒瓶里

设计感十足,将茶装进酒瓶里

比酒瓶更流行的是塑料瓶。两周前,喜茶开在成都的首家店——黑金实验室,可谓赚足眼球。黑金实验室一楼是常规饮品区,亮点是二楼的特调饮品区,出现了本文的主角­——装在瓶子里的饮品。

这四款名为“春不夜、夏会醉、秋晚归、冬未眠”的特调茶饮,没有使用传统的喜茶杯子,而是采用了带铝盖的瓶子。金属拉丝的盖子,提升整杯茶的价值感。这几款产品的定价为25-48元,明显高于其他产品。

喜茶新品,将产品装进塑料瓶中

喜茶新品,将产品装进塑料瓶中

巧的是,几乎在同一天,奈雪的茶也推出“珠宝鲜奶茶”,用的也是拉丝铝盖瓶子。不同的是,喜茶采用的是市场上较常见的矮胖瓶型,奈雪的茶则采用了高瘦瓶型,如其推文所写“瘦瘦长长握在手里更方便,拉丝铝盖更有青春气息,不止是一杯茶,也是你此后的街拍利器。”

奈雪的茶推出的“珠宝鲜奶茶”

奈雪的茶推出的“珠宝鲜奶茶”

奈雪的茶相关负责人表示:“这款茶定价19-22元,用的是PET材质的瓶子,握感好颜值高,上线之后销量很好。”细问之下,才发现,奈雪的茶曾推出的88元/杯的猫山王,也是选用了同种材质的瓶子。

88元/杯的猫山王也用了这个杯子

88元/杯的猫山王也用了这个杯子

“我们新推这款‘珠宝鲜奶茶’,产品物料和制作手法都独特,所以产品的外观也一定要出彩,如果还用常规的杯子或者常规的Q版瓶子,就很难脱颖而出了。”奈雪的茶相关负责人说。

其实瓶子的火爆几年前就开始了,从2012年为港式奶茶打上独有标签的漂流瓶,再到2014年圆柱形的塑料冷泡茶瓶、灯泡瓶、手雷瓶、小熊瓶等等,瓶子都在以自己独有的造型吸引着消费者眼球,不过并未站上C位。

圆柱形饮料瓶

圆柱形饮料瓶

两年前,素匠泰茶比较早地用瓶子代替杯子出品,独特高颜的瓶型得到市场热烈反响,助推其在一年时间拓展300多家店。

素匠泰茶的高颜值瓶子

素匠泰茶的高颜值瓶子

2016年,鹿角巷火遍台湾的“极光系列”被称为“史上最美的饮料”。除了饮品渐变分层的极光效果外,独特的瓶型也功不可没。

鹿角巷“极光系列”采用瓶子盛装饮品

鹿角巷“极光系列”采用瓶子盛装饮品

“今年我们的瓶子销量明显提升,比去年上涨了约50%。”上海卡贤包装总经理胡长坤表示。

用了这么多年的杯子,目前逆袭上位的瓶子,仅仅靠的是颜值吗?

瓶子靠什么pick掉杯子,C位出道?

1.颜值当道:3分钟被搭讪10次

瓶子采用的是PET材质,透光性更佳,能更好地展现茶饮的层次和纹理。另外瓶子可以自行设计独特的瓶型开模制作,还能申请专利,只要瓶子设计感突出,火起来并不难。

在社交平台上,各种美腻的瓶子茶饮产品被称为“街拍利器”、“出门3分钟被搭讪10次的秘密武器”。

好看的瓶子成为社交话题之一

好看的瓶子成为社交话题之一

反观市场,消费者喝茶饮的核心需求已经从“需不需要”、“好不好喝”变成了“好不好看”、“发到朋友圈能不能有更多赞”。所以一款产品和人一样,颜值就是正义,美就是生产力。

2.创意丰富:喝完都舍不得扔

“买过瓶子的消费者,喝完一般都舍不得扔掉,因为PET材质的瓶子硬度高,又好看,二次利用率很高。”胡长坤说。

茶饮品牌总是在讲消费者交互,讲用户粘性,有时候一个好看得让人舍不得扔的瓶子就做到了。利用瓶子还能做很多营销活动,比如“瓶子的奇葩用法征集”。

素匠泰茶就曾在促销中采用“带瓶子到店消费立减X元”的活动,让包装成为营销手段的一种。

带瓶子立减促进二次消费

带瓶子立减促进二次消费

3.体验性佳:外卖友好,不易洒漏

避免饮品在外卖中洒漏,一直是茶饮品牌的痛点。瓶子茶在外卖中足够傲娇,铝制盖子密封性堪称完美。

外卖体验更好

外卖体验更好

除此之外,“瓶子茶可以用吸管,也可以打开盖子直接饮用,女孩子一次喝不完,丢到包里也不会洒出来。”奈雪的茶相关负责人表示。

4.价值提升:多卖五块钱不成问题

瓶子茶除了好看,金属拉丝的盖子或者类似于红酒的木塞,让一杯产品看起来“很高级”,在用户心目中的价值感也明显提升。

“用瓶子之后,一个瓶子增加了1块5的成本,但多卖5块钱不成问题。”青草香茶饮负责人洪斌这样看。

“茶饮产品的同质化竞争严重,在产品上想有重大突破太难了,在看颜值的年代,从包装上找突破,做出一些超值感相对容易些。”胡长坤说。

按照目前井喷式的增长趋势,杯子会被瓶子取而代之吗?

瓶子适合尝鲜,但普及太难

卡贤包装去年瓶子和杯子的销售占比是3:7,今年已经能达到了4:6,而且还呈现上升趋势。“但瓶子取代杯子在短期内不太可能实现。”胡长坤说。

多家饮品店用瓶子尝鲜

多家饮品店用瓶子尝鲜

三倍的成本,小品牌hold不住

成本是制约瓶子的最大因素,注塑杯约0.5元/个,瓶子根据瓶型难度和克重,价格从1.5元到2.5元不等,相当于3倍以上的成本。

头部品牌的品牌溢价高,可以负担得起这样的成本,而二十多元的售价是十八线小城品牌难以望其项背的,对于体量巨大的二三流品牌来说,这样的瓶子还真是“用不起”。

瓶口小,增加运营难度

相较于杯子,瓶子瓶口小,提前制作的冷泡茶并不受影响,但对要添加布丁、珍珠、椰果这些辅料的产品来说,制作上的时间成本就明显增加了。

目前市场上已经有瓶口直径90mm的瓶子,但瓶口过大,设计感明显减弱。

奈雪的茶在制作“珠宝鲜奶茶”时,就定制了一款鸭嘴勺,勺头细长呈现漏斗形,便于珍珠等辅料快捷投入。但是比于瓶子,运营成本仍然会有上升。

瓶子不能叠加,仓储困难

瓶子的第3个痛点在于仓储,杯子大批量订购后可以叠加在一起,瓶子的起订量一般在1万-3万。这么多的瓶子堆在一起,对于寸土寸金的一线城市,真的是个不小的压力。

“目前用瓶子替代所有杯子的品牌不多,大部分品牌都是用瓶子来推某一个爆款产品,减轻仓储压力。”胡长坤说。

每一轮消费革命,都是一次新品牌的革命性机遇。如何在新形势下构建最佳品牌战略?成为企业家必须要思考的一个重要问题。

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50块钱4克的茶叶视频

20块钱1个的茶叶蛋,大伙都抢着买,原来生意是这样做的!

相关问答

问:三四克茶叶大概有多少

答:就是泡一杯茶的量

问:四川峨眉山乾通茶叶4克装什么价

答:峨眉山茶叶,建议上嘻嘻团,价格6折左右,而且能确保正品,因为是厂家直接发货

问:小红在商店用2080元买了十四千克茶叶红茶120元一千克绿茶160元一千克两种茶叶她各买了多千克

答:红茶:(160×14-2080)÷(160-120)=4(千克)
绿茶:14-4=10(千克)
你好,本题已解答,如果满意
请点右下角“采纳答案”。

问:普洱茶多少钱,四十元五百克是真品么,君享普洱茶

答:其实没有真不真品,只有质量优劣。说实话,作为普洱茶爱好者,四五十块一斤的普洱茶,真心不敢喝。特别是如果你去过云南茶山,相信你就会知道很多内幕了

问:这些茶叶平均装在4个小罐里,每小罐装多少千克,这一大桶装了1Kgc茶叶

答:0.25千克呗,也就是250克

问:金骏眉红茶4克一小袋值多少钱

答:要具体看茶叶怎么样 ,光这么说的话 不能估价,鼎茗--wqqlsx,您可以去看下

问:2公斤的茶,分别要装4袋,每袋要装多少克茶??

答:每袋装500克。4袋就是2000克也就是2公斤。

问:今天又上了一课,有些话不能说真得,淘宝买了一盒茶叶,100克,4块钱,因为活动是半价,然后同事都说

答:确实蛮便宜的,不过要看什么茶叶,买到了也不奇怪,淘宝有的还1元购呢是吧

问:大益普洱茶,五十元才一百五十克,,,君享普洱茶四十元五百克,怎么差那么多,同样时间的,,哪个可以信

答:一分钱一分货,大益的茶(前提条件是真货)比很多杂牌贵,但是质量确实有保证。
其实大益也只是个普洱茶入门级品牌,高端的陈升号、福今、今大福、巅茶、润元昌、合和昌、广雅……

问:有5盒茶什,如果从每盒中取出198克,那么5盒剩下的茶叶正好和原来4盒茶叶质量相

答:假设每盒重量x克,每盒取出198克后重量为x-198克,而取出后5盒重量等于原来4盒的重量得出以下公式:
5*(x-198)=4x
那么没盒重量:x=990克

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来自[拉萨]的用户2019-03-15 18:57:51

茶叶收到,包装严实,泡了一下,淡淡清香,口感很不错,下次再多买点

来自[武汉]的用户2019-03-15 20:39:51

喝起来口感很不错,物流也很快

来自[北海]的用户2019-03-15 22:16:48

设买了x千克红茶,(14-x)千克绿茶 120x+160(14-x)=2080 120x+2240-16x=2080 120x-16x=2080-2240 104x=-160 题目有误

来自[华阴]的用户2019-03-16 00:54:36

物流很快,茶很回甘的,满意

来自[灵武]的用户2019-03-18 20:18:46

设每一盒的茶叶为X, 198*5=4X  990=4X  247.5=X 5盒是 5*247.5=1237.5

来自[岑溪]的用户2019-03-18 22:59:21

好茶 客人买的都说不错 下次还来

来自[三亚]的用户2019-03-19 18:27:09

茶叶要拍来看看,不然谁也估不出价

来自[西昌]的用户2019-03-22 20:43:28

2公斤等于2千克,用2000克分装4袋,平均就是装500克一袋。

来自[鹰潭]的用户2019-03-26 17:05:22

如果摊在桌面上五个平方厘米